區域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運營兩部分，二者相互關聯影響，簡單的解釋就是用互聯網規律做事的傳統銷售。

 

智能手機，微信的興起，APP、公眾號如同春天的花園百般，百花艷麗，有些是要引領風騷，香飄全園的，而另一部分只想（只能）默默地綻放，走到其三米范圍內，才能發現其美好。

 

說遠了，現在很多公共服務機構（例如電視臺、社區、2B類公司），小公司都有自己的微信公眾號，有些甚至還有自己的APP。其機構或者公司服務對象就是當地的群眾或者更窄的部分人群，產品出來了，推廣的時候就尷尬了，大范圍的推廣，網絡純推，目標群體太寬，根本不知道在哪里；地推，一是成本（人工+場地費+禮品+交通）越來越高，二是活動做的已經沒有太多”心“意，目標客群都快免疫了！

 

活動不好做，轉化率太低，推廣的時候總是有點感覺太空，如同男人不能說虛一般，我們也希望做推廣活動是做的很實。下面只是個人的一點點思考：

 

一、區域推廣的定義

區域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運營兩部分，二者相互關聯影響，簡單的解釋就是用互聯網規律做事的傳統銷售。

 

二、區域推廣的行為

 

區域推廣的行為應包括以下內容：

 

把產品銷售給用戶：讓用戶認識并接受你的產品。

引導用戶體驗：讓用戶完成三次以上的體驗。

做用戶運營：讓用戶樂于分享給其它用戶，并形成良性循環。

做產品反饋：把用戶的體驗完整無缺地反饋給運營和產品決策者。

完善標準化路徑：總結規模化發展用戶的規律，并以月甚至周的速度來更新工作方法。

 

三、區域推廣的方式

 

按照地推活動形式、活動效果、嫁接資源進行分類表述

 

1、政務類活動

 

適用于基層政府機構的政府公開，民主建設的宣傳，公共事務的推廣等，常采用評選投票，網絡問答的活動形式。

活動效果：增加粉絲，粉絲互動。

嫁接資源：基層政府機構、中小學校方、社區公共服務機構。

 

2、民生類活動

 

以完全落地，接地氣的主題活動，增加推廣主體粉絲，培養粉絲關注度，常采用微信掃碼換購，眾籌，分享積攢換取獎品、民生服務的活動形式。

活動效果：增加粉絲，粉絲互動，引入銷售，增加平臺流水。

 

嫁接資源：當地超市，特色農產品，生活必須品（食用油、衛生紙、雞蛋）、藥房、醫療機構，K12教育機構。

 

3、娛樂類活動

 

結合當地資源，通過吸引目標群體的活動獎品，增加粉絲，加強粉絲聯系，可采用微信關注換購、網絡優惠劵、分享積攢享福利優惠、評選投票、網絡問答的活動形式。

 

活動效果：增加年輕人群粉絲數，加強粉絲互動，引入銷售，增加平臺流水。

 

嫁接資源：娛樂資源（電影票，火鍋店），景區，旅游推廣機構，休閑娛樂商場，攝影機構。

 

4、體育健身類活動

 

以比賽的形式，提供具有榮譽感和實用性的獎品，吸引粉絲關注，常采用分享積攢享福利優惠、評選投票、網絡問答的活動形式。

 

活動效果：增加中老年人群粉絲數，加強粉絲互動，引入銷售。

 

嫁接資源：社區（廣場舞），景區（徒步，健身跑），健身機構瑜伽館，醫療機構。

 

四、區域推廣的關鍵

 

1、用戶群廣：推廣的用戶群盡可能面向所有人，或者說推廣活動沒有任何門檻（APP現在下載注冊的成本較高，公眾號成本低但轉化率低），只要想參與的人，都可以參與，在有限的區域內擴大用戶基數。

 

2、剛性需求：民以食為天，衣服可以少買，吃可是每天都少不了的，在本能的驅動下購買行為變得理所當然。如果你的產品并不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結盟（例如，一元買土豆兒）。

 

3、價格低廉：價格永遠是最有力的手段，但不是盲目拼價格，借助本來是“競爭對手”的手，變敵為友，那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬于他的范疇，低廉的價格甚至還有搶飯碗之嫌，但是卻通過“合作推廣”的辦法，將其招安在平臺上，通過平臺訂購、互動、評價等，讓營銷、服務變得更加有吸引力，對于小販來說，沒有成本，不需要他掏錢，還能留住客戶，何樂而不為呢!

 

4、借力，跨界合作：抱不了大腿抱小腿也不錯，“混血”組合更吸引人。想想N年前明星跨界當導演、設計師當餐飲店老板扔出來都是個不錯的話題，放在現在已經是大眾皆知的老套路了，結合地方資源，就像上面提到的只要敢想，活動形式接地氣、有人情味兒，利用自身本地的渠道優勢，區域范圍內的口口風傳不是沒有不可能。