似乎就是在一夜之間，各大公司的市場、公關等負責推廣和傳播的部門人員，紛紛把目光投向了H5。盡管這個由HTML5簡稱過來的詞匯，在大多數人聽起來，仍十分陌生且難以理解。



在這種快速擴張的情況下，陳鴻在總結過去幾個月來的經驗和教訓時，卻越發感到未來的不確定性。下面就是他用了150天100個營銷案例摸索出來的干貨。



Facebook扎克伯格曾經說過：“我們最大的錯誤是在 HTML5 上面賭太大”。



我們在2014年4月份就開始關注h5，但是沒有具體的行動，當時覺得h5技術門檻低，易抄襲，如果做工具類平臺基本沒啥價值。當時市場里的公司都不怎么說自己是做H5的，其實大家多多少少的都有用到H5的技術來做自己的東西。因為這個在那時還比較弱，說自己做H5感覺會被人笑話的樣子。不過當時已經有一些互聯網公司的產品發布頁在用H5來做了，比如小米、百度、騰訊之類的公司。



情況到了7月底發生了變化。



7月22日，H5游戲“圍住神經貓”上線微信朋友圈，到7月25日，3天的時間便創造了用戶500萬，訪問量超1億的神話。神經病貓的動畫表情、服飾、背包開始流行，甚至有網店開始售賣圍住這只貓的攻略。



隨后H5慢慢走近更多人的視野。



我們公司的第一個H5項目是在8月份做的，經緯創投的王林找到我們，問我們能否做個能在微信里傳播的邀請函。這是由經緯創投、nice、36氪一起舉辦的活動，當時大家都不敢掉以輕心，主力都參與了這次制作。最終在王林的創意指導下，我們連夜加班完成了一個H5邀請函。這份邀請函很快在vc和互聯網產品經理的朋友圈熱傳，僅4天時間就達到3萬人報名，而36氪最初的設想是接受1000人報名，結果讓36氪不得不提前關閉報名頁面。



這個H5最大的亮點是將按鈕做成指紋識別的樣式，巧妙地利用點擊錯覺，給用戶前所未有的體驗。



在隨后的兩個月里，又有4、5家公司找到我，希望由我們來做H5傳播。



直至我們10月份以后，特別是11月開始，我明顯感覺熱度又上了一層，那種風來了的感覺特別明顯。我們的業務在2015年1月4日時，就被預定到3月1日了，最火爆的那幾天每天都有15個以上的客戶需求咨詢。為了做H5，我們也暫停了一些其他服務，損失的金額在300-400萬左右。



總結一下，現在市場上做H5的主要有以下幾種類型的公司：



1、公關公司——這類公司離客戶最近，他們承接客戶的活動比較多，一般是受客戶要求或主動向客戶推薦H5的方式來做，但是公關公司基本沒有技術人才，所以大部分都選擇外包。我們的一些客戶就是公關公司推薦過來的。



2、廣告公司——H5是移動端一種比較好的廣告展示方式，有的廣告公司在一些項目上也會把H5外包出來做。這種都是廣告公司提供創意，然后技術和設計的部分外包給第三方做。



3、互聯網公司——有些互聯網公司也會自己開發h5，做一些傳播性的東西或者把自己的產品H5化。



4、微信開發外包公司——以前的建站公司或者微信菜單開發工作室，看到H5比較火爆，也開始做這塊業務，但是還沒有形成規模。



5、個人開發者——接公關廣告公司外包項目的H5開發者，據我們了解,一些個人開發者的月收入已經達到10萬左右了，這主要還是得益于客戶旺盛的需求和公關廣告公司這方面人才的匱乏。



6、H5模板網站——這是比較專注做h5的公司，在2014年還比較火，也掙了不少錢，但是到2015年被定制化業務沖擊的，許多公司已經開始逐漸實施免費服務了。



7、H5生成工具——這跟模板類公司差不多，但是活的不如模板公司，而且盈利情況也不理想，不過最大的好處就是這種類型的公司可以走融資路線，這也是一種掙錢的模式。



8、游戲開發公司——目前許多H5游戲開發公司并不掙錢，很多公司只能在游戲還沒火之前，接一些H5的外包業務。但這畢竟不是長久之計，人才流動比較大。我們團隊就接收了不少開發者。



9、H5平臺公司——這種類型公司走的路線跟模板類差不多，就是平臺化概念，實際上大部分都在虧損，不過幸虧融資情況都很不錯，所以這種類型的公司在融資之前也會做些外包的業務。



10、精品定制化——未來應用一開始的定位就是這個方向，我們希望能成為這個行業的定價方向標，大家以后定價都能根據我們來參照，比我們做的好的定價更高，比我們做的差的定價更低。未來應用甚至考慮做一個價格公示，讓這個行業有個透明公正的價格體系。



估計這個行業里應該有上千家的第三方提供制作H5服務的公司，我們主要是以定制化精品H5為主，其他公司大部分都是提供模板化服務的。幾個月前模板公司還是挺掙錢的，收費都挺高。定制化的產品逐漸多起來時，客戶的胃口就變刁了，更多的定制化的需求正在蘇醒過來。現在許多做模板的公司都實行免費，我想這應該是主要原因吧。再不免費的話，就留不住客戶了。



我們可以很清楚的看到，這個市場在逐漸火爆的同時，也越來越混亂，越來越不規范。無論是第三方開發公司，還是廣告主，在面對H5營銷時都會遇到這樣那樣的問題，或者說有這樣或那樣的誤區，現在讓我們看看這里面的坑究竟在哪？



1、幻想憑一款H5能一夜成名



期望高、投入少，許多市場營銷人員，特別是老板，都希望靠一款沒有任何推廣投入的H5一夜成名，但現在這種情況在微信朋友圈里已經不可能出現了。



H5頁面的推廣方式乏善可陳，無外乎朋友圈分享和微信公眾號推廣，但目前的H5營銷無論是在表現形式還是內容創意上，依舊面臨著很大的挑戰，同時微信朋友圈的用戶對日漸增多的泡沫信息感到疲勞，產生了某種程度上的抵抗力；而微信公眾號的暴增則讓打開率和閱讀量持續走低，想讓一款H5一夜爆紅的可能性不是沒有，但的確是越來越小了。在整個H5的產出中所占的比例也會低到令營銷人員所難以忍受的地步。



2、營銷推廣只索取的態度無法長久



未來應用經常建議客戶投放微信廣點通廣告，我們覺得在微信里傳播就要遵守微信的游戲規則，不應該只想從微信里攝取東西，而應該轉變思維，想想我們給微信貢獻了什么？我們給用戶帶來了什么？你給微信貢獻的越多你的回報也會越大。如果有一款H5之所以能在微信朋友圈里成功，主要還是創意和制作人要始終站在為微信用戶思考的角度來制定H5策略的，我們要做讓用戶喜愛的“廣告”，用戶才會分享轉發，而不是靠強制性的要求和誘導，這種結果最終會被用戶投訴，甚至被封。



3、H5本身還存在技術問題



作為一項本來還不太成熟的技術，H5是在微信的社交舞臺下才大放異彩的。目前看，H5的問題依舊比較多，技術上還有很多不足需要改進，比如頁面切換白屏、下拉菜單不流暢、多個音頻播放不流暢、移動設備件的接口API少等，無法掃描二維碼、無法用語音輸入、無法一鍵分享到朋友圈。這些對營銷人員來說，都是一個個掩藏在腳下的深坑，一不留神就掉進去了。



4、易抄襲且缺乏知識產權保護



如果你運氣，通過千辛萬苦做一款好的H5應用，例如像神經貓那樣，那么比你更開心的一定是其他抄襲者，他們可以輕易的把你的H5抄下來，換成他們的域名掛上去，然后再把廣告聯系方式改成他們自己的。神經貓、2048等就衍生出許多版本，大部分人可能都沒有訪問過原版（因為抄襲和模仿者太多），抄襲的輕者換域名，更厲害的是把你的創意拿去然后在短時間內做一個比你更好的游戲或者應用，讓你的淚兒哭干。



5、作品同質化現象嚴重



很多人對H5的理解都是停留在用戶層面，邀請函、小游戲、品牌展示、抽獎等等，但大多數作品的同質化現象很嚴重，無論是形式上，還是內容創意上。這對營銷人員和制作人員的要求逐漸在提高，挑戰也越來越大，想隨隨便便做一款能夠引起注意的作品并不容易。



6、寄人籬下不確定性大



H5之所以能一下子爆火，微信的功勞最大，但是微信正把H5最優質的入口收緊——朋友圈分享紅利正在逐漸消失。這里作品的特點是受平臺政策影響較大，未來具有不確定性。微信在近期出臺了針對朋友圈分享的政策限制，誘導關注與分享，初犯將會面臨封號30天、攔截鏈接、刪除誘導增加的粉絲和關閉流量主的處罰，二次違規將直接永久封號。而且轉發量超過一定數量后微信就會屏蔽朋友圈，意味著未來微信里再也不易出現花費很少的錢獲得流量破千萬的H5。



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7、機型成千上萬適配難度大